潮新闻讯 只要花1块钱，就可以买到一包湿巾、10个挂扣、60个塑料袋，甚至可以买到50个创可贴、一个质量不错的塑料脸盆……在各大电商平台，当消费者看到一些价格低到令人难以置信的商品，总是心怀疑问：商家难道不挣钱了吗？这些小商品的质量如何？
近日，消费者丁女士向浙江在线“群众工作室”反映，她在网购低价商品时频频“踩雷”，直播间里物美价廉的小商品，收货后却是“货不对板”。那么，这些1元购商品，商家是亏是赚？这桩看似亏本的买卖是怎样的运营机制？在网购时又该如何避坑？记者带着消费者关心的这些问题进行了调查。
低价引流的“钩子”产品
上周，消费者丁女士在淘宝“1元特惠”专区，购买了一包卸妆湿巾，收货后发现质量特别差劲。“平时去超市购买一小包（10片装）的卸妆湿巾，价格都要在8元左右。网上的才1块钱，还能找到比10片装甚至更多数量的卸妆湿巾。”丁女士直言，抱着这样的心态，她还下单了不少“便宜货”。
不仅如此，她在购买这些低价商品时，出于消费习惯还总会顺带进店铺主页逛逛。“主要是太便宜了，每次都会想再买一点东西吧，不买我就亏了。”然而收到货才发现商品的质量参差不齐。
记者打开淘宝等多个消费平台，在主页面的“特卖专场”区域，单价低至一两元的商品令人眼花缭乱。“这些看似便宜的小商品，其实能给商家带来大额盈利。”从业多年的电商销售员陈宏（化名）告诉记者，这些1元包邮的“钩子产品”，大多以零售小物品为主，成本价格只要几毛钱甚至几分钱。
“1元包邮的商品，被当成引流工具，吸引消费者进入店铺后，抓住消费者‘买少吃亏’的心理，增加其他高利润商品的曝光机会。”陈宏说，抖音平台对高销量店铺会给予流量倾斜，很大程度上节省了商家向平台投放广告的成本。“商家看似没有挣钱，实际上用低价商品吸引的用户流量不仅获取了高额的平台补贴，还提升了销量和店铺知名度，甚至带动其他商品销售。”
各大消费平台上低价商品页面 截图
那么，运费问题如何解决？对大多数日常商品来说，基本上都是按快递重量来收费。拿韵达快递举例，省内寄快递，物品重量不足1公斤，通常收费8元；省外件1公斤以内收费是12元到15元。
“商家寄件和个人寄件不同，他们和快递公司有月包、年包合作，以量取胜。”在杭州东新街道的杭氧社区快鸟驿站，从业12年的韵达快递员老何告诉记者，如果快递量一天达到几百单，客单价十几块钱、重量不超过1公斤的商品，一单快递费大概就两元左右。
“快递公司签约方式是很灵活的，很多商家产品发货量大，快递费就可以谈的更低，还有按月支付固定费用，不限制发货量，降低了快递成本。”老何说道。
主题测试文章，只做测试使用。发布者：九派网，转转请注明出处：https://www.uuxn.cn/article/5453.html
